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  • 煤炭销售企业营销供应链管理如何创新

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国315防伪网 2023-10-26 10:47:18
  •   文/彭刚贵州永贵矿业投资控股有限公司

      在我国能源结构中,煤炭占比居于首位。但近几年来,煤炭行业供需态势有所转变,当前煤炭企业利润率仍然处于高位,煤炭销售对企业效益影响较大。大多数煤炭企业营销模式单一且销售半径较短,借助供应链管理的方式,能整合煤炭生产、销售和运输的各环节。对此,煤炭企业需要引起重视,以便充分体现供应链管理价值。

      煤炭供应链的三要素为物流、用户以及交易,煤炭企业、销售企业和对应的购买用户可以参与其中。通过煤炭供应链了解煤炭使用的实际情况,有利于安排好煤炭的生产、销售和运输等环节,确保供应链各环节稳定。

      时代在不断发展进步,煤炭企业也需要转变发展理念,以实现绿色发展。从当前煤炭企业发展的实际情况不难了解,开展供应链管理能进一步完善交易体系,推动煤炭企业发展。

      煤炭资源的诞生需要经过开采、加工等多道工序,其中的销售环节则是通过运输物流将产品送达终端用户。将经销商和供应商整合,并形成完整的销售网络,能保证信息流通顺畅,进一步稳定煤炭市场发展。如果将煤炭开采、运输等环节涉及的企业借助供应链管理连接在一起,能帮助煤炭企业节约成本,提高市场竞争力。

      煤炭销售企业营销供应链管理目标

      优化客户服务。煤炭销售企业要想不断提高经济效益,就需要创新发展模式,例如通过开展供应链管理为客户提供良好服务,在确保产品质量同时,能够吸引更多客户,从而获得理想的经济效益。

      减少生产成本。煤炭销售过程中涉及多个环节,煤炭销售企业需要将这些环节有效整合在一起,从而减少成本。例如,参照仓库的实际运行情况,制定对应的库存控制方法,以降低商品损耗并提升周转效率。此外,煤炭销售企业可以将供应链管理思维应用到企业的各项活动中,从而达到减少开支的目的。

      降低总存货成本。煤炭销售企业将库存总量保持在合理区间,有利于降低经营成本。因此,煤炭销售企业需要提前推算煤炭流通总量,优化供应链参与各方的库存,促进供应链内的商品流通。

      煤炭销售企业开展营销供应链管理的作用

      弥补自身不足。在开展供应链管理的过程中,煤炭销售企业根据自身发展的实际情况选择合适的合作伙伴,能保证经济效益最大化,真正实现多方共同发展。从中不难看出,供应链管理对企业发展非常关键。企业开展供应链管理不仅是为了获取经济效益,更是要找出日常发展中存在的问题。当煤炭销售企业发现问题后,及时与合作伙伴进行沟通,能有效维护双方关系,提升合作质量。在合作伙伴的帮助下,煤炭销售企业能不断完善自身工作。

      帮助企业降低成本。煤炭销售企业落实供应链管理,最大的作用就是能降低成本。供应链管理环环相扣,成员之间合作难度较大,工作中容易出现疏漏或失误。通过落实供应链管理,能进一步提高供应链成员的合作效率,从而减少不必要的损失。

      企业留有一定库存是为了应对产品供应过程中可能出现的突发状况,从短期来看,库存过高将会占据企业的仓储空间,影响企业的现金流量,增加企业运营的风险。从长期来看,高库存会使资金周转受影响,影响企业再投资。借助供应链管理,企业可以进一步优化内部供应流程,保证商品的流通速度,从而降低自身库存。同时,通过开展供应链合作,各方成员都能在不同程度上提高快速反应能力,从而缩短煤炭销售所需时间,及时满足客户的需求。

      煤炭销售企业的营销供应链管理策略

      建立客户群。以客户为中心是煤炭销售企业发展的关键。相比以往,煤炭销售领域已经逐渐从卖方市场转向买方市场,但煤炭企业在短期内还不能适应这一发展模式,特别是在客户较为分散的情况下,煤炭销售企业往往会出现“无从下手”的情况。大型煤炭销售企业占据较多的市场份额,剩下的市场份额由数个中小型企业瓜分。对于中小型煤炭销售企业而言,能获得的市场份额较少,客户数量并不稳定,规模也可能不会太大。

      从企业的角度来看,就算能垄断市场份额,但是如果没有注重落实以客户为中心的理念,依然无法实现可持续发展。煤炭销售企业必须从多方面深入分析,在稳定现有客户的同时,及时寻找并识别潜在客户。煤炭销售企业需要进一步完善煤炭采购网络,有效整合供应链资源,并按照客户需求进行调整,从而让客户满意,提高客户粘性。

      依照市场需求引导生产。原煤质量对精煤质量、价格和市场占比等有较大影响,只有加强对井下各生产环节的控制,科学合理开采煤炭,才能生产出符合规定的原煤。因此,煤炭销售企业需要依据市场变化情况与生产部门积极沟通,并对其提出具体要求。在完善沟通工作的基础上,还要合理调整生产时间,为生产部门改进工作争取时间。此外,煤炭销售企业还要及时了解市场价格变动,从而为煤炭资源的开发和销售工作打下良好基础。生产部门应该依照要求合理安排生产活动,分析影响煤炭质量的因素,为煤炭生产提供有效参考,保证煤炭质量。

      保证产品质量。加强对洗煤质量的管理和监督以及强化问题处理能力,是煤炭销售企业发展的关键所在。针对所出现的各类质量问题,需要煤炭销售企业内部的生产部门和质量管理部门积极沟通,对具体工作环节进行分析。煤炭销售企业为保证最大程度地满足用户需求,应依照当地的实际情况购买原煤,并与洗煤厂之间开展合作。为确保煤炭质量,洗煤厂应在处理不同原煤的时候,做好检测工作,对于质量存在较大问题的原煤,应进行重点关注并处理,保证煤炭质量。

      建立协作共享制度。企业之间开展合作的效率会直接影响供应链管理水平,比如,企业推进供应链管理协作共享工作,希望能达成理想合作效果,这就需要供应链内的所有企业都要将信息共享,这样能促使多家企业团结成一个整体,并避免出现企业私自牟利的情况,进一步确保各方利益。在同一供应链中,企业之间能实现资源共享,科学运用各类信息,并按照预定目标完成各阶段任务,以达到客户对产品质量的要求。因为开展供应链管理建设涉及的环节多、规模大、内容复杂,所以在实际管理中需要灵活运用现代信息技术,注重信息分类与共享,提高信息利用率。管理人员也要积极做好监测与控制工作,对各项工作的流程与进度进行控制。

      完善客户管理激励制度。供应链相关的各企业不管在发展中出现哪一类问题,都会影响供应链的稳定性,从而导致合作成本增加。为解决这一问题,应该明确客户的主体地位,梳理客户管理职责,一是要制定个性化管理方案,二是要定期维护客户关系,三是要积极与客户交流信息。在整个供应链体系中,煤炭销售企业应与客户之间建立紧密联系,全方位满足客户要求,积极与客户进行沟通。利用这种方法可以充分了解产品情况,提高客户对于产品的满意度,并不断增加企业的客户数量。为确保供应链管理有效,煤炭销售企业需要建立完善的激励机制,并匹配一定的考核制度,这对企业发展能起到促进作用。

      创新营销理念和模式。在新时代的发展过程中,煤炭销售企业想要持续获得发展机遇,应创新发展模式和理念,进一步优化企业发展规划,制定新型的发展战略。作为企业营销管理人员,应强化自身专业素质,为企业打开发展新思路,让企业发展更具科学性,进一步提升企业实力。相关营销人员在日常工作中应积极学习营销知识,为创新理念打好基础。同时,煤炭销售企业也要开展创新知识培训,让营销人员充分意识到创新的价值,从而能帮助煤炭销售企业进一步完善工作,推动企业向前发展。

      此外,也要充分认识到提高服务水平是增加煤炭销售企业营销份额、不断扩大市场占有率的有效手段。煤炭销售企业必须加强服务,提高服务质量,为煤炭销售工作提供帮助。目前,煤炭市场供需不平衡,需要煤炭销售企业创新销售理念,使煤炭产品更具个性化特点。煤炭销售企业可以转变对待客户的态度,尽量满足客户提出的个性化需求,并在销售过程中不断与客户进行沟通,有效提升客户的满意度,建立企业在行业中的口碑。例如,煤炭销售企业的领导可以带头开展走访,视情况增加走访的次数,以便及时了解客户想法,掌握客户需求,为销售工作打下基础。

      煤炭销售企业通过开展供应链管理,可以充分掌握这一管理模式和实际应用意义,不仅能帮助进一步提高煤炭开采质量,落实绿色发展理念,同时也能增加市场份额,提高市场竞争力。在整个供应链中,煤炭销售企业是关键,需要企业从自身入手,重视客户管理,并对资源进行整合,在达到客户满意度的同时减少成本支出,推动煤炭行业进一步发展。

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