倪张根：要用“以终为始”的思维做战略规划

责任编辑：新商业 来源: 中国315防伪网 2025-06-19 09:29:13

　　我们把出海路径归为三类：一是做OEM代工，二是在海外建工厂，三是用自有品牌通过自营门店或批发渠道拓展市场。这三条路的运营策略截然不同：做OEM可能得采取更冒进的打法;海外建厂常面临文化冲突、法规差异，还有全球供应链波动的问题;而做自有品牌开连锁店，前期投入特别大。

　　过去四五年，我们在资源有限的情况下，几条路同时推进，走得很吃力。现在回头看，或许该有所取舍。但从战略层面想，这三条路又都不能完全放弃。

　　用“以终为始”的思维做战略规划，这对每个中国品牌、企业甚至个人都适用。中国企业出海之所以备受关注，就是因为规模太大。要是想在二三十年后成为行业引领者，除了拼硬实力，还得让别人认可我们的软实力，得走让人尊敬的路子。这个过程中肯定会碰到各种问题，得有专业的法务团队来管控风险，不能为了赚钱就不择手段。

　　现在不少人在海外发展得挺顺，可有些人完全没法律意识，总想着钻空子。他们觉得眼下犯错成本低，但时间长了，很容易被海外竞争对手抓住把柄来攻击我们，不少本分经营的企业也跟着遭殃，有苦说不出。

　　梦百合很看重自身口碑。我们能在海外赚到钱，很重要的一点是赢得了别人的尊重。对海外市场和文化保持敬畏，能让我们在经营时更踏实。所以我最想对所有出海的中国企业说，一定要守住底线，干干净净做事。

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